Prise de RDV & Prospection B2B

Prise de RDV & Prospection B2B.

Le Prise de RDV & Prospection B2B est un diplôme de niveau préparant aux métiers du domaine « Commerce & Vente ». Formation dispensée à Enerlab Academy à Asnières-sur-Seine, à 15 minutes du centre de Paris.

Niveau—

Durée1 an

ModalitésAlternance · Initial

Volume horaire800 h

ReconnaissanceTitre RNCP

Présentation de la formation

Sur 1 an, en alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation) ou en formation initiale, le programme combine cours théoriques, ateliers pratiques et stages/missions en entreprise. L'alternance est financée à 100 % par l'employeur (OPCO), avec une rémunération mensuelle minimale réglementée.

À l'issue de la formation, les diplômés intègrent rapidement le marché de l'emploi grâce au réseau de plus de 500 entreprises partenaires d'Enerlab Academy en Île-de-France, ou poursuivent vers une formation supérieure.

Objectifs de la formation

Objectifs pédagogiques de la formation :

Maîtriser les techniques de prospection B2B
Développer des scripts d'appel efficaces
Qualifier les prospects et identifier les décideurs
Gérer les objections et convertir en RDV
Optimiser le suivi et la relance

Admission & prérequis

Prérequis requis et procédure de sélection :

Niveau Bac ou expérience commerciale
Excellente expression orale et écrite
Motivation pour le développement commercial
Résistance au stress et persévérance
Test de motivation et entretien individuel

Programme détaillé

Contenu pédagogique détaillé :

Module	Année 1	Coef.
Techniques de prospection téléphonique B2B	45h	5
Qualification de leads et scoring	30h	4
Prise de rendez-vous et relances	35h	5
Environnement B2B et cycles de vente	25h	3
Outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, CRM)	30h	3
Argumentation commerciale et objections	25h	4
Droit commercial et RGPD appliquée	15h	2
Mises en situation et stage en entreprise	55h	5

Compétences acquises

Compétences opérationnelles développées :

Débouchés professionnels

Accès direct à des postes qualifiés sur le marché.

Téléprospecteur B2B Chargé de développement commercial Business Developer junior Sales Development Representative (SDR) Account Executive junior

Salaires & secteurs

Salaire brut annuel moyen

Junior (0-2 ans)

24 000 – 28 000 € / an

Médian (3-5 ans)

28 000 – 33 000 € / an

Senior (5+ ans)

38 000 – 48 000 € / an

Sources : APEC, France Travail, INSEE 2024 — salaires bruts annuels en Île-de-France.

Secteurs qui recrutent

Grande distribution (Carrefour, Leclerc, Auchan)

Distribution spécialisée (Decathlon, Fnac, Boulanger)

E-commerce (Amazon, Cdiscount, Showroomprive)

Services B2B (commerciaux terrain & sédentaires)

Téléprospection & centres de relation client

Marques de luxe (LVMH, Kering, Richemont)

Banque & assurances (réseau & conseil)

Import-export & négoce international

Sessions 2026-2027

Session automne

Rentree septembre 2026

Candidatures jusqu'au 30 sept. 2026 · rentree tardive jusqu'au 30 nov. 2026

Session hiver

Rentree 18 janvier 2027

Inscriptions jusqu'au 31 janv. 2027 (ou epuisement places) · rentree tardive jusqu'au 28 fev. 2027

Prise de RDV & Prospection B2B.